LED電子屏市場(chǎng)格局如何定位，現(xiàn)在很多LED電子屏企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人都對(duì)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行深入探討，LED電子屏是以批量生產(chǎn)渠道銷售，還是按客戶要求量身定制，LED電子屏屬于設(shè)備類產(chǎn)品，不同的使用環(huán)境對(duì)LED電子屏的要求是不一樣的，比如防護(hù)性能、亮度要求、維護(hù)方式等等都會(huì)直接決定LED電子屏的生產(chǎn)工藝。
如今，在消費(fèi)主導(dǎo)的led電子屏市場(chǎng)下，到底誰(shuí)能稱雄，一時(shí)間行業(yè)圈里大咖們各執(zhí)一詞。來(lái)自led電子屏行業(yè)發(fā)展的兩種不同生產(chǎn)模式的“互懟”，一石激起千層浪。魚和熊掌難以兼得的問(wèn)題，也激起了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注，戰(zhàn)火逐漸蔓延到了朋友圈，大咖們紛紛站隊(duì)，立下各自的flag。
近來(lái)，很多業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)出這樣的感嘆：led電子屏制造業(yè)工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)“中規(guī)中矩”產(chǎn)品的方式已經(jīng)不吃香了，客戶越來(lái)越偏愛并要求“定制化”產(chǎn)品;而“標(biāo)準(zhǔn)化”能夠減少成本、提高生產(chǎn)效率、降低消耗、帶來(lái)更多優(yōu)惠……諸如此類的聲音不絕于耳。
標(biāo)準(zhǔn)化與定制化“互懟” led電子屏行業(yè)未來(lái)將如何發(fā)展？
led電子屏發(fā)展到今天，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)壓縮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷得以升級(jí)，消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的功能性產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足本土消費(fèi)者的需求;低端大眾化的led電子屏產(chǎn)品不斷被驅(qū)逐出市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求已經(jīng)從功能型、品牌化向體驗(yàn)式和參與感轉(zhuǎn)變。換句話說(shuō)，這也意味著定制化的機(jī)遇到來(lái)了。那么捕捉到客戶的心理訴求和個(gè)性化解決方案，或?qū)⑹莑ed電子屏制造業(yè)下一個(gè)突破瓶頸。
事實(shí)上，led電子顯示屏定制化生產(chǎn)的概念由來(lái)已久，但由于“定制”對(duì)企業(yè)要求更高，一直到近年才有部分企業(yè)提出這一概念。定制化可以滿足個(gè)性需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“以銷定產(chǎn)”。甚至有的企業(yè)站在行業(yè)至高點(diǎn)上，高呼著“定制才能贏得未來(lái)”。隨著智能制造時(shí)代的到來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)的類型從市場(chǎng)導(dǎo)向型，轉(zhuǎn)為消費(fèi)導(dǎo)向型，定制化的生產(chǎn)模式也逐步向市場(chǎng)擴(kuò)張。很多l(xiāng)ed電子屏制造商驚覺(jué)，市場(chǎng)需求不再是“循規(guī)蹈矩”的一成不變，許多用戶不再滿足于以往千篇一律的批量化產(chǎn)品生產(chǎn)。來(lái)自各個(gè)階層，各個(gè)行業(yè)的不同客戶選擇需求多元化，客戶也不再像以往那樣只能“被動(dòng)”選擇廠家直接提供的“流水線”產(chǎn)品，他們開始對(duì)產(chǎn)品提出了更多苛刻的要求。
行業(yè)“論戰(zhàn)”最終話語(yǔ)權(quán)仍在市場(chǎng)
以上不難看出，需求和選擇都是相對(duì)而言的，標(biāo)準(zhǔn)化和定制化各有所長(zhǎng)，各有所需。標(biāo)準(zhǔn)化的目的是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，減少成本、降低消耗，為led電子屏消費(fèi)者帶來(lái)更大利益，其針對(duì)的是目標(biāo)群體;然而，定制化則可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化及更高層次的需求，針對(duì)的是目標(biāo)個(gè)體……二者均以led電子屏消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。業(yè)內(nèi)還有聲音認(rèn)為，定制化和標(biāo)準(zhǔn)化兩者相輔相成，led電子屏定制化產(chǎn)品可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品也可適當(dāng)進(jìn)行定制化生產(chǎn)，甚至led電子屏定制化要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，前提和基礎(chǔ)就是部分標(biāo)準(zhǔn)化。
對(duì)消費(fèi)者而言，這場(chǎng)led電子屏行業(yè)間的“互懟”總歸是一件好事。通過(guò)“互懟”，讓標(biāo)準(zhǔn)化和定制化各自的利弊更加顯而易見，不僅為雙方敲響了需要提升的服務(wù)警鐘，更為消費(fèi)者如何選擇led電子屏產(chǎn)品提供了解決方向，按需選擇才是王道。相信隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)將會(huì)在調(diào)整中逐步提高并形成相對(duì)合理的產(chǎn)業(yè)格局，以規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為主的產(chǎn)品制造型企業(yè)，以市場(chǎng)應(yīng)用推廣為主的技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，以滿足專業(yè)市場(chǎng)需求為主的專業(yè)應(yīng)用型企業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，對(duì)于led電子屏行業(yè)未來(lái)的發(fā)展也大有助益。
“標(biāo)準(zhǔn)化”實(shí)現(xiàn)資源利用最大化 助渠道發(fā)展
然而，都說(shuō)工業(yè)化的核心是“標(biāo)準(zhǔn)化”，那么標(biāo)準(zhǔn)化是不是就意味著沒(méi)有個(gè)性?這或許是圍繞led電子屏制造業(yè)生產(chǎn)的極大爭(zhēng)議。一直以來(lái)，led電子屏制造業(yè)生產(chǎn)鏈相對(duì)分散以及上中下游發(fā)展不平衡等特性，也阻礙了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程發(fā)展。然而，究竟什么才是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)化。據(jù)了解，工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)化，是要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的部件，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)效率的優(yōu)先。led電子屏制造業(yè)如有了標(biāo)準(zhǔn)化的體系，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)資源的利用最大化，而產(chǎn)品也能通過(guò)在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，從而減低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也能讓led電子屏的價(jià)值更好嵌入用戶。
如今，led電子屏行業(yè)發(fā)展近30多年。我們回顧行業(yè)發(fā)展歷程不難看出，led電子屏行業(yè)或許通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)才能真正意義上的適應(yīng)生產(chǎn)的量化。led電子屏企業(yè)能適應(yīng)各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化需求，才能推動(dòng)led電子屏企業(yè)把市場(chǎng)做大。就如當(dāng)下渠道的蓬勃發(fā)展，當(dāng)市場(chǎng)需求量變大時(shí)，擴(kuò)寬渠道的唯一途徑就是實(shí)現(xiàn)同品類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。并有行業(yè)內(nèi)資深人士表示，通過(guò)做渠道進(jìn)行大量標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品批發(fā)，庫(kù)存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產(chǎn)。不但可降低成本，提升產(chǎn)品性價(jià)比，還能在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下避免繁雜的生產(chǎn)工序，同時(shí)也為LED電子屏產(chǎn)品品質(zhì)保證提供依靠。因此，在這種生產(chǎn)模式下，渠道策略也成為了眾多企業(yè)共同之選。
